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艾上乐品女装:分享3大销售技巧实现店铺利润最大化

    经营服装的,都知道一年之中的淡旺季,就是一把双刃剑,做的好的那是高高兴兴的,做的不好的,钱亏了是小事,最重要的是对自己失去了信心。其实从另外一个角度来说,这何尝不是一种实现店铺利润最大化的时机呢?

艾上乐品女装分享3点促销方法以供参考
1、反时令销售技巧对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般也是按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些许商家对其反其道而行,在时值酷夏,市场上原本滞销的冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售却被看好。

2、对比吸引销售技巧在相同的架下或架旁两种价格对比,以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,吸引顾客的注意。同时将最新的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非新商品的两三倍。当顾客发现新商品时,都会好奇地把它与非新商品的做个比较。

3、独次销售技巧商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而店铺却反其道行之,采取的却是独次销售法。如果一个店铺对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱。 表面上,这家店铺损失了许多唾手可得的利润,但实际上店铺因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。

    因店铺抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种异常强烈的印象,消费者认为该店铺销售的商品都是最新的。所以,任何商品在这个店铺一上市,就会出抢购的场面。这一方法与国内某些店铺采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。 时代在变,市场也在不断改变着,这些方法也不是一成不变的。艾上乐品女装提醒:人是活的,方法是死的,我们要灵活运用,发挥我们的创造力,努力创新才能使我们不被市场所淘汰。
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